Vad är omvänd psykologi?

Omvänd psykologi, även känd som strategisk självkonstans, är en taktik som innebär att man förespråkar ett beteende som skiljer sig från det önskade resultatet.

Tanken är att genom att trycka på motsatsen till vad du verkligen vill, kommer den andra individen att välja att engagera sig i det beteende som verkligen önskas.

Även om det kan ses som ett sätt att hantera en annan persons beteende, kan det också användas som en form av manipulation. Personen som är föremål för denna taktik är i allmänhet omedveten om vad som händer och kanske inte är helt medveten om vad den andras verkliga motiv är.

Även om du inte var medveten om det då, är chansen att du har använt omvänd psykologi för att försöka få någon att göra något någon gång i ditt liv. Det kan inte alltid vara lätt att känna igen, men att förstå vad det är och hur det fungerar kan hjälpa dig att identifiera det i ditt eget liv och förstå när det bäst kan tillämpas.

Tecken på omvänd psykologi

Omvänd psykologi fungerar baserat på ett psykologiskt fenomen som kallas reaktans. Reaktans innebär att ha en stark negativ reaktion på någon som försöker övertyga dig.

Som ett resultat av denna negativa reaktion gör du motsatsen till det de försöker övertala dig att göra. Genom att välja motsatsen till vad som har föreslagits kan människor anstränga sig för att hävda sin oberoende och autonomi.

Även om omvänd psykologi ibland kan vara subtil, finns det några tecken som du kan leta efter för att hjälpa dig att upptäcka denna typ av övertalning.

Tecken på att någon kan bedriva omvänd psykologi inkluderar följande.

En person kan komma med alltför negativa kommentarer som verkar vara utformade för att få en reaktion.
Du känner att någon vill att du ska göra något men de kommer inte att göra en direkt begäran.
De fortsätter att tänka på samma idé till den punkt att du befinner dig som vill göra motsatsen.
De har mer att vinna om du gör motsatsen till vad de föreslår.
Valet de argumenterar för stämmer inte överens med deras tidigare val.

Ett tecken på att någon kanske använder omvänd psykologi är att de plötsligt börjar förespråka ett beteende som de normalt föredrar.

Till exempel, om du försöker bestämma vilken film du vill titta på, skulle det vara ovanligt om din vän som normalt älskar romantiska komedier plötsligt började argumentera för att se den senaste skräckfilmen. I det här fallet föreslår kompisen filmen de inte vill titta och hoppas att du faktiskt väljer den de do vill se.

Exempel på omvänd psykologi

Det finns ett antal vanliga exempel som kan visa hur omvänd psykologi används i verkliga livet.

Marknadsförings- och försäljningsstrategier använder ofta omvänd psykologi för att uppmuntra människor att köpa varor och tjänster. Till exempel kan en säljare göra en mycket hög försäljningsnivå och pressa kunden att köpa något. Vad säljaren verkligen försöker göra är dock att få kunden att svara genom att erbjuda sig att ta en mycket billigare affär.
Föräldrar använder ofta omvänd psykologi att få sina barn att göra vad de vill att de ska göra. En förälder kan till exempel be sitt barn att inte hämta sina leksaker i sitt rum i hopp om att barnet faktiskt kommer att göra motsatsen.
I relationer använder människor också omvänd psykologi för att få sin partner att bete sig på särskilda sätt. Till exempel kan en partner föreslå att de önskar att deras partner skulle städa i garaget men att de vet att de förmodligen inte kommer att ha tid att göra det. Partnern kan sedan reagera genom att städa garaget för att bevisa sin partner fel.

Forskning tyder på att omvänd psykologi är en taktik som ofta används i den verkliga världen - och den kan ofta vara ganska effektiv.

Hur man övar

Om du vill använda omvänd psykologi för att försöka påverka en annan person finns det några olika taktiker du kan prova. Till exempel:

Avskräcka önskat beteende. ("Du borde inte göra det.")
Förbjud önskat beteende. ("Gör inte det.")
Föreslå att personen inte kunde göra det önskade beteendet. ("Jag slår vad om att du inte kunde göra det ändå.")
Nedsätt önskat beteende. ("Jag skulle aldrig välja det.")
Jämför önskat beteende ogynnsamt med något annat. ("Du borde göra detta eftersom det är så mycket bättre än så.")

Det är dock viktigt att veta när denna strategi kan vara den mest effektiva. Omvänd psykologi tenderar att fungera bäst för människor som vanligtvis motstår överensstämmelse. För människor som är mer kompatibla är det vanligtvis mycket effektivare att göra en direkt begäran.

Effekten av omvänd psykologi

Omvänd psykologi har några fördelar, men det har också ett antal nackdelar. På den positiva sidan kan det ofta vara ett sätt att få människor att engagera sig i beteenden som är i deras bästa intresse.

Att säga till ett barn att inte äta sina grönsaker kan till exempel vara ett sätt att uppmuntra dem att konsumera hälsosam mat på ett sätt som får dem att känna att det är de som gör det valet.

När man har att göra med en person som tenderar att göra uppror mot normer kan det vara ett sätt att uppmuntra mer socialt acceptabelt beteende att förbjuda dem att engagera sig i önskat beteende.

Å andra sidan är det en övertalningstaktik som ofta kan göra att människor känner sig manipulerade. Om en person känner att du alltid använder den här tekniken för att få dem att göra vad du vill, kan de nå en punkt där de känner att de inte kan lita på dig.

Omvänd psykologi kan också vara ett dåligt val när du har att göra med någon som har låg självkänsla. Eftersom dessa individer ofta inte litar på sin egen bedömning är de mer benägna att ge dina åsikter större vikt. Om du förespråkar det motsatta av vad du verkligen vill kan du upptäcka att denna strategi sannolikt kommer att slå tillbaka.

Tips

Om du funderar på att använda omvänd psykologi finns det några saker att tänka på.

Använd bara denna taktik sparsamt.
Använd inte omvänd psykologi för att manipulera människor.
Vet när du ska använda det bäst, vanligtvis med någon som tenderar att vara argumenterande eller kontroversiell.
Påminn den andra om att de har ett val.
Argumentera inte för hårt för den sak du inte vill ha.
Var villig att drabbas av konsekvenserna om den andra gör det du tycker är fel val.
Överväg andra mer ärliga alternativ som kan leda till bättre kommunikation.

Om du tror att någon annan försöker använda omvänd psykologi på dig, finns det några saker du kan göra. Först kan du be dem att förklara deras resonemang för att föreslå det val de argumenterar för. När du förstår vad de vill att du ska välja, överväga dina alternativ. Du kan välja att välja det alternativ de helt klart inte vill att du ska välja eller föreslå en helt annan lösning helt och hållet.

Slutligen, var inte rädd för att ringa ut någon om du tror att de försöker använda omvänd psykologi på dig. När den personen förstår att du förstår vad som händer är det mindre troligt att de försöker samma taktik igen i framtiden.

Potentiella fallgropar

Det finns ett antal fallgropar att tänka på innan du väljer att använda omvänd psykologi.

Skada på dina relationer

Om andra människor känner att du avsiktligt försöker manipulera dem kan det förstöra förtroendet de har till dig. Om det blir ett ihållande problem kan de alltid ifrågasätta dina motiv och inte lita på dina råd.

Eftersom de inte kan lita på vad du säger kommer de alltid att känna att de aldrig kan veta vad du verkligen vill ha. Detta kan allvarligt undergräva ditt förhållande.

Potentialen för backfire

Om personen du försöker övertyga värderar dina åsikter eller tenderar att vara en angenäm person som hellre vill gå med flödet istället för att gunga båten, kan det hända att du får motsatsen till vad du verkligen vill.

I stället för att reagera genom att välja motsatsen till vad du föreslår, kommer de helt enkelt överens. Vid den tiden måste du antingen följa med det du inte ville ha.

Om ditt försök att använda omvänd psykologi slår tillbaka måste du antingen erkänna att du försökte manipulera dem - eller hitta något sätt att förklara din plötsliga sinnesförändring.