Vilka krafter ligger bakom dina handlingar? Står du upp och går till gymmet varje dag för att du vet att det är bra för dig, eller beror det på någon form av extern belöning? Det finns många olika anledningar till varför människor gör saker. Ibland motiveras människor att agera på grund av interna önskningar och önskningar, men vid andra tillfällen drivs beteenden av en önskan om externa belöningar.
Enligt en teori om mänsklig motivation är handlingar ofta inspirerade av en önskan att få extern förstärkning. Incitamentsteorin är en av de viktigaste teorierna om motivation och antyder att beteende motiveras av en önskan om förstärkning eller incitament.
Incitamentsteorins historia
Incitamentsteorin började dyka upp under 1940- och 1950-talet och byggde på de tidigare drivteorier som upprättats av psykologer som Clark Hull. I stället för att fokusera på mer inneboende krafter bakom motivation, föreslår incitamentsteorin att människor dras mot beteenden som leder till belöningar och skjuts bort från handlingar som kan leda till negativa konsekvenser.
Två personer kan agera på olika sätt i samma situation baserat helt på de typer av incitament som är tillgängliga för dem vid den tiden.
Du kan nog tänka på många olika situationer där ditt beteende påverkades direkt av löftet om belöning eller straff. Du kanske studerade för en examen för att få ett bra betyg, sprang ett maraton för att få erkännande eller intog en ny position på jobbet för att få en höjning. Alla dessa åtgärder påverkades av ett incitament att vinna något i gengäld för dina ansträngningar.
Hur fungerar incitamentsteori?
I motsats till andra teorier som föreslår att vi drivs till handling av interna enheter (som drivreduktionsteorin om motivation, upphetsningsteori och instinktsteori), antyder incitamentsteori istället att vi dras till handling av externa incitament.
Du kan likna incitamentsteori med operant konditionering, där beteenden utförs för att antingen få förstärkning eller undvika straff. Incitamentsteorin säger att dina handlingar riktas mot att få belöningar.
Vilken typ av belöningar? Bra betyg är en typ av incitament som kan motivera dig att studera hårt och göra det bra i skolan. Att få uppskattning och utmärkelser från lärare och föräldrar kan vara ett annat incitament.
Pengar är också ett utmärkt exempel på en extern belöning som motiverar beteende. I många fall kan dessa externa belöningar motivera dig att göra saker som du annars skulle undvika, såsom sysslor, arbete och andra uppgif.webpter som du tycker är obehagliga.
- Incitament kan användas för att få människor att engagera sig i vissa beteenden, men de kan också användas för att få människor till sluta utför vissa åtgärder.
- Incitament blir bara kraftfulla om individen lägger vikt vid belöningen.
- Belöningar måste kunna erhållas för att vara motiverande. En student kommer till exempel inte att motiveras till att få en högsta betyg på en tentamen om uppgif.webpten är så svår att den inte är realistisk.
Varför vissa incitament är mer motiverande än andra
Uppenbarligen skapas inte alla incitament lika, och de belöningar som du tycker är motiverande kanske inte räcker för att inspirera en annan person att vidta åtgärder. Fysiologiska, sociala och kognitiva faktorer kan alla spela en roll i vilka incitament du tycker är motiverande.
Till exempel är det mer sannolikt att du motiveras av mat när du faktiskt är hungrig kontra när du är full. En tonårspojke kan vara motiverad att städa sitt rum genom löfte om ett eftertraktat videospel medan en annan person skulle tycka att ett sådant spel är helt tilltalande.
"Värdet av ett incitament kan förändras över tid och i olika situationer", skriver Stephen L. Franzoi i sin text Psykologi: En upptäcktsupplevelse. "Att till exempel få beröm från dina föräldrar kan ha positivt incitament för dig i vissa situationer, men inte i andra. När du är hemma kan dina föräldrars beröm vara ett positivt incitament. Men när dina vänner besöker kan du gå ur din väg för att undvika att få föräldrarnas beröm, för dina vänner kan reta dig. "
Ett ord från Verywell
Tänk på vad som motiverar dig när du arbetar med dina mål. Försöker du få ett incitament eller försöker du undvika en negativ konsekvens? Att förstå krafterna bakom dina handlingar kan hjälpa dig att bestämma hur du bäst motiverar dig själv att nå dina mål.